Tag Archives: Netzwerk

Loading
loading..

VBU-Bundestreffen: Voller Tatendrang und neuer Impulse

Kooperatives Arbeiten im Berater- und Kundeninteresse

Sonntag und Montag miteinander gearbeitet, diskutiert, neue Optionen erschlossen – und gemeinsam abends in einem urig-gemütlichen Restaurant den ersten Tag ausklingen lassen – der Herbst-Bundeskongress des Verbundes beratender Unternehmer VBU, diesmal im beschaulichen Bad Honnef am Rhein, war ein voller Erfolg– und hat Impulse gesetzt für ein neues, ein in jeder Hinsicht gewinnbringendes Erleben eines Netzwerkes, das hilft, beim Kunden Lösungen zu verkaufen – eine Kollegenstimme:

„Hervorragend! Es geht in die richtige Richtung und wir haben das richtige Momentum ergriffen.“

Beim Bundeskongress des VBU am 23. / 24. Oktober 2016 wuchs und entstand das Bewusstsein des gegenseitigen Nutzens und Zusammenhalts – im ureigenen Beraterinteresse und, untrennbar damit verbunden, im Interesse unserer Kunden. Hier weitere Statements unserer Kolleginnen und Kollegen zum VBU-Bundeskongress:

„Ich werde Impulse aus den Workshops in meine Präsentation einbinden“ .

„Ich hatte eine Geschäftsidee, die zwei Kolleginnen toll fanden; da sollten wir was draus machen. Beim nächsten Bundestreffen werden wir da schon einen deutlichen Schritt weiter sein“.

„Wir finden hier Kollegen, die wunderbar zusammenarbeiten.“

Eine Stimmung des Aufbruchs, der Inspiration, der neuen Blickwinkel herrscht nach knapp zwei Tagen intensiver Zusammenarbeit von rund 30 Beratern aus allen Teilen Deutschlands und aus der Schweiz, aus den unterschiedlichsten Kompetenzen und Branchen – von (u. a.) Rechtsanwälten über Interims- und Changemanager, Recruiter, Personalentwickler, Vertriebscoaches, PR-Experten bis zu Moderatoren für unternehmensinterne Veranstaltungen.

Was bedeutet kooperatives Arbeiten?

Es ist ein Verständnis gewachsen für den Wert kooperativen Arbeitens der Berater untereinander:

  • Projekte unter einem anderen Blickwinkel sehen und bewerten zu können, ist das eine,
  • der Wert so vielfältigen Wissens und Könnens für den Kunden ist das andere, das Begeisterungsmerkmal des VBU-Berater-Netzwerkes.

Denn das (durch die intensive Zusammenarbeit entstandene und gewachsene) Begreifen dessen, was der Kollege tut und das damit verbundene Vertrauen in die Kompetenz des Beraterkollegen haben für unsere Kunden einen Wert – der weit mehr umfasst als die Summe der hier versammelten Kompetenzen: Ein Unternehmen, das mit einem VBU-Kollegen arbeitet und Expertise auch in einem andern (von diesem Berater nicht abgedeckten) Bereich benötigt, kann sich auf die Empfehlung seines Beraters verlassen; denn diese baut auf einem Fundament intensiver Kenntnis der Kollegenkompetenz und gegenseitigen Vertrauens auf.

Mehr als die Summe von Einzelkompetenzen

Woran haben wir gearbeitet in Bad Honnef? Die Platzierung der eigenen Kompetenz auf dem Markt und das Erbringen der eigenen Dienstleistung im Interesse des Kunden kennzeichneten die drei großen Workshops, im Rahmen derer wir in Teilgruppen Szenarien durchspielten, Lösungen skizzierten und unsere Erkenntnisse dann im Plenum untereinander austauschten und reflektierten.

  • Wie kann ich als Berater herausfinden, wo beim Kunden Bedarf besteht, wo der Schuh wirklich drückt, was ihn dazu bewegt, beratende Unterstützung zu fordern?
  • Wo braucht es meine Kompetenz und wie kann ich diese im Interesse des Kunden gewinnbringend für alle Beteiligten einbringen?
  • Wie gelingt es, den Kunden zu begeistern, damit er „seinen“ Berater als Alternative zu Mitbewerbern erkennt?

Workshops setzen Impulse

In unseren Workshops haben wir mit den professionellen Fragestrukturen und Kommunikationsanalysen unseres VBU-Kollegen und Moderators Dr. Dirk Winkelmann (dw-train) Fortschritte gemacht, stärker beim Kunden zu sein; dazu hier noch ein paar weitere Stimmen von VBU-Kollegen:

„Tolle Beteiligung, kreative Ideen; wirklich genial, was hier für Impulse auf mich einströmen.“

„Wunderbar, dass wir nicht im normalen Gedankenmuster schwimmen, sondern immer wieder die Möglichkeit haben, daraus auszubrechen.“

Die Kooperationsgespräche in den Pausen (neudeutsch das get together) wurden durch Workshoparbeit „unterbrochen“, jedoch nicht verschoben, sondern im Gegenteil vertieft:

„Da wir alle intelligente Kerlchen (*) sind, knüpfen wir an die Kooperationsgespräche nach den Workshops hemmungslos wieder an. Geht doch!“

(*): Natürlich schloss der Kollege in die Selbstreferenzierung seine weiblichen Mitstreiter ein.

Zu den Bildern: Fotos von VBU-Kollege Andreas Baldauf (Photography&Art)

  • Bild oben: Konzentrierte Konferenz der VBU-Berater;
  • zweites Bild: VBU-Kollege Dr. Dirk Winkelmann beim lebhaften Moderieren
  • sowie: VBU-Kollege Dirk Müller bei der Präsentation des VBU-Kompetenzteams „Mittelstand International“.

An Beraterkollegen:

Wir freuen uns über und auf tatkräftiges Mittun in unserem Verbund!
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf, lernen Sie uns kennen!


Verbund beratender Unternehmer e.V.
Adenauerallee 12-14, 53113 Bonn

Telefon +49 228 966985 –19
E-Mail vorstand@vbu-berater.de

 

vbu-beratertreffen-2016-trainer vbu-beratertreffen-2016-mittelstand-international

Social Media / Networking im Business

Social Media, Social Networking

Bild: Fotolia.de ©denisismagilov

Sie wollen den Beitrag lieber hören? Dann nutzen Sie hier das VertriebsChecker Podcast Angebot.


Social Media / Networking im Business

Braucht man das als Selbständiger? Ist es wirklich zielführend für Firmen im Bereich Klein- und Mittelständische Unternehmen? Welche Kanäle bringen etwas im Business, und welche sind eher für Consumer geeignet? Kann man damit wirklich den Umsatz steigern?

Ein Beitrag von Ralf Hasford (www.hasford.de) und Andreas Baldauf (www.VertriebsChecker.de)

Was in den 80ern der Werbeplatz vor der Tagesschau war, ist heute die Seite 1 bei Google. Um sich seinen Platz auf der ersten Suchseite zu sichern, kann man teure Anzeigen schalten oder seine Webseite gut mit sozialen Netzwerken verbinden. Hier ein paar Anregungen dazu.

Wer braucht SEO* · SEM** · SOME*** · soziale Netzwerke?

Es umschreibt die digitalen Arbeiten im Internet, die mehr oder minder dem sozialen Austausch und der Sichtbarkeit des eigenen Angebots dienen. Die Frage, ob man das als Selbständiger oder als Unternehmen überhaupt braucht, ist mit einem kurzen „JA“ beantwortet.

Wenn Ihr Business bereits so läuft das Sie davon üppig leben können und Sie das allein schon aufgrund von Empfehlungen erreicht haben, dann „herzlichen Glückwunsch“. Dann brauchen Sie diesen Beitrag eigentlich nicht bis zum Ende zu begleiten. Oder sehen Sie doch noch Potenzial nach oben für Ihr Business? Dann klappt das unter Umständen hervorragend mit Telefonakquise. Den Bereich „Social Networking“ sollte man aber dennoch nicht zu kurz kommen lassen. Die neuen Entscheider in relevanten Firmen haben ein Durchschnittsalter von 39 Jahren erreicht. Sie sind mit dem Internet bestens vertraut und suchen dort nach geeigneten Lösungen, Produkten und Anbietern. Fatal, wenn man dann nicht gefunden wird, oder?

Wie kann ich Social Networking gewinnbringend für mein Business nutzen? Hier stellen wir Ihnen die aus unserer Sicht zurzeit wichtigsten Kanäle im Internet vor.

Webseite:

Niemand kommt mehr ohne Webseite aus – das ist Ihre Visitenkarte, um der Welt zu zeigen, dass Sie da sind und was Sie machen. Doch die beste Webseite nützt rein gar nichts, wenn man von Google nicht gefunden wird. Und mit „finden“ meinen wir nicht, dass man auf Platz 1 landet, wenn man seinen vollen Vor- und Nachnamen oder den eigenen Firmennamen eingibt, und sich dann freut, ganz oben dabei zu sein. Nein, auf der ersten Seite bei Google zu stehen, bedeutet, dass man die relevanten Suchbegriffe bei Google eingibt, nach denen ein potenzieller Kunde nach Ihnen suchen würde. Hierzu sollte man sich unbedingt mit dem Thema „SEO“ – also Search Engine Optimization – beschäftigen. Für SEO gibt es viele Firmen, die sich darauf spezialisiert haben. Neben SEO ist heute auch das GEO-Marketing wichtig – also der Teil, der Sie bei Standort- oder Umgebungssuchen sichtbar macht – wir möchten an dieser Stelle nicht näher auf diese beiden Themenkomplexe eingehen, da es ansonsten den Rahmen sprengen würde. Sollten Sie hierzu nähere Informationen benötigen, können Sie uns gerne kontaktieren – wir helfen Ihnen gerne weiter.

Facebook Seite:

Auch diesen Kanal sollte man nutzen, da sich das Suchverhalten der Menschen in den letzten Jahren deutlich verändert hat. Facebook ist einer der drei großen „Tippgeber“ für Google (neben Youtube und Google+). Sie haben die Möglichkeit, Ihre Follower zeitnah über neue Produkte und News zu informieren. Wenn selbst große Konzerne bei Facebook eine Seite haben, warum sollten Sie dann darauf verzichten? Übrigens sind bei Facebook auch private Statements erlaubt und erwünscht und Kunden können Ihre Beiträge liken, teilen und kommentieren – was Ihnen ein sofortiges Feedback gibt.

Facebook Advertising:

Wie soll die Kampagne aussehen? Welches Ziel verfolge ich? Die Erfolge sind gut auswertbar, und das bereits ab 3,-€ pro Tag, um mehr Likes zu bekommen – was wiederum das Google-Ranking beeinflusst. Die Zielgruppen und Regionen lassen sich sehr genau definieren – das investierte Geld wird somit sehr zielgerichtet ausgegeben.

Twitter:

Eine schöne Möglichkeit, um schnell Informationen bekanntzugeben und zu teilen. Über Hashtags (#) kann man sehr genau nach Informationen filtern. Wenn man sich auch hier seine Follower aufgebaut hat, kann man mit kurzen Nachrichten auf neue Beiträge aufmerksam machen.

Xing:

Ein „MUST-HAVE“. Die erste Adresse, wenn man sich über mögliche Geschäftspartner im B2B-Geschäft, die in Deutschland, Österreich oder in der Schweiz ihren Sitz haben, schlau machen möchte. Auf der Startseite sieht man die aktuellen Aktivitäten seines Netzwerks – und so sieht das Netzwerk auch Ihre Aktivitäten.

Xing-Gruppen:

Es gibt offene und geschlossene Gruppen. Beiträge offener Gruppen sind für Google sichtbar. Eine regelmäßige Beteiligung in relevanten Xing-Gruppen sollte unbedingt erfolgen. Dies erhöht die Sichtbarkeit und den Expertenstatus. Es gibt den Marktplatz für Angebote und das Forum für Fachbeiträge.

Xing-Coaches:

…ist sehr schnell voll geworden. Wenn Sie als Berater oder Coach tätig sind, sollten man wenigstens die kostenfreie Möglichkeit nutzen und sich eintragen. Mehr als 30.000 Coaches haben dies bereits gemacht und damit Xing-Coaches zur größten Plattform in Deutschland gemacht. Wer dort wirklich gefunden werden möchte, kommt an der „bezahlten“ Version nicht vorbei.

LinkedIn:

Ähnlich wie Xing – aber vielfach größer und vorwiegend mit internationalem Publikum. Eigene Fachexpertisen können durch Kontakte des Netzwerks bestätigt werden – was einen Reputationsgewinn bringt.

Podcast:

Wer seine eigene „Radio-Show“ starten möchte, kann einen Podcast veröffentlichen. Man kann einen Fachbeitrag vorlesen, über seine eigenen Schwerpunkte sprechen oder sogar Interviews aufnehmen und posten. Eigene Erfahrung nach den ersten Podcasts: sehr positiv. Man kann darüber seinen Expertenstatus festigen und bekommt wirklich zusätzliche Anfragen und Aufträge.

YouTube:

Kann man nutzen, um sein Firmen-Video zu hosten. Ein Firmen-Video auf der Startseite des eigenen Webauftritts führt übrigens zu einem höheren Ranking bei Google. Wenn man regelmäßig Videos uploaded kann man einen eigenen kostenfreien YouTube-Kanal gestalten.

Vimeo:

Die etwas „seriösere“ Version, gegenüber YouTube. Vimeo ist bei längeren Beiträgen allerdings kostenpflichtig.

Google+ (persönliches Profil und Google+ Seite):

Mittlerweile ebenfalls ein „must-have“ – und führt zu besseren Platzierungen bei der Google-Suche. Wie bei Facebook kann man hier neue Follower gewinnen, die die eigenen Beiträge kommentieren, liken und teilen können – was wiederum zu einer höhreren Reichweite und Sichtbarkeit führt.

Google My Business:

Warum der Welt nicht zeigen, wo die Büroräume sind? Wer nach einem Dienstleister oder einer Firma sucht, bekommt oben rechts in der Google-Suche ein kleines Fenster eingeblendet mit einer Landkarte, den Kontaktdaten, dem Link zur Webseite und ggfs. den Öffnungszeiten. Auch dieser Eintrag verbessert das Google-Ranking – und das Angenehme: Dieser Service ist kostenfrei. Google überprüft die Echtheit eines Unternehmens durch das zusenden eines Codes per Post an die angegebene Adresse.

Google AdSense:

Im Business-Bereich sicher nicht zu empfehlen, da man hier seine Webseite für „fremde“ Werbung zur Verfügung stellt. Im Bereich des Affiliate-Marketings hat Google-AdSense allerdings seine Wichtigkeit und Bedeutung.

Google AdWords:

Werbung bei Google schalten? Ja, Google Werbung ist im Business absolut geeignet. Die Kosten sind sehr transparent und lassen sich gut steuern. Bereits ab kleinen Beträgen sehr brauchbar. (<10,-€ pro Tag). Die Zielgruppen und Regionen lassen sich sehr genau definieren – einige Firmen berichten, dass Sie erst durch den Einsatz von Google AdWords den Erfolg bekommen haben, von dem Sie immer träumten.

Google AdWords Express:

Absolut neu. Wesentlicher schneller einzurichten als Google AdWords aber eingeschränkt in den Suchbegriffen – somit lässt sich die Werbung nicht so genau adressieren.

Webinare:

…sind die Senkrechtstarter! In den Bereichen Beratung, Coaching und Onlinemarketing gibt es Profis die locker über 2000 Teilnehmer in ein Webinar bekommen. Webinare sind die erste interaktive Verbindung zu Teilnehmern und Interessenten im Web: Bild, Ton und Chat. Häufig sind Webinare reine „Verkaufsveranstaltungen – was die Teilnehmer sehr schnell merken und das Interesse geht gegen Null – so einfach wie die Teilnahme an einem Webinar ist, so einfach kann man es auch abschalten. Mit einem Klick. Deshalb gilt bei Webinaren: Content liefern, Lösungen für Probleme anbieten und sich oder die Firma als Experte zeigen.

Verlinkungen und Backlinks:

Der Nutzen von Verlinkungen oder Backlinks steht außer Frage. Google registriert genau, wie viele Links auf eine bestimmte Seite verweisen. Je mehr relevante Links auf eine Seite verweisen (Single-Content), desto relevanter muss diese Seite sein, was zu einer erheblichen Verbesserung im Google-Ranking führt. Oberstes Gebot hierbei ist aber, doppelten Content zu vermeiden, da es sonst sogar kontraproduktiv sein kann und Google eine „Abwertung“ der Relevanz vornimmt.

Blog:

Blogs haben bei Google eine höhere Relevanz gegenüber statischen Webseiten, da sich der Inhalt im Blog regelmäßig erweitert – somit ist die Gewichtung der Webseite eine bessere, was wiederum zu einer besseren Platzierung führt. Regelmäßige Aktivitäten im eigenen Blog sind jedoch Pflicht – hierfür sollte man sich einen festen Timeslot im Kalender vormerken – denn Ihre Follower lieben eine gewisse Regelmäßigkeit.

Wenn Ihnen der Beitrag gefallen hat, würden wir uns über ein Like oder Ihr Feedback sehr freuen – ganz im Sinne von Social Networking.

Wenn Sie Fragen haben oder weitere Informationen brauchen: Kein Problem. Rufen Sie uns an, wir stehen Ihnen zur Verfügung.

Ralf Hasford // +49 151 1150 9766 // www.hasford.de

Andreas Baldauf // +49 163 393 33 45 // www.VertriebsChecker.de

 

Social Media / Networking im Business

Bild: Fotolia.de ©denisismagilov

Begriffserklärung

* Suchmaschinenoptimierung – search engine optimization (SEO), bezeichnet alle Maßnahmen, die eine Webseite besser auffindbar machen.

** Search engine marketing (SEM) – Schalten und intelligente Auswerten von Online Werbeanzeigen.

*** Umgangssprachig wird die Gesamtheit der Arbeiten in sozialen Kanälen als „social media“ (SOME) abgekürzt.

VBU Berater Event in Berlin Brandenburg

VBU Berater Event in Berlin Brandenburg

Ergreifen Sie die Chance, in einem bundesweit agierenden Beraternetzwerk Ihre Geschäftsmöglichkeiten zu erweitern.

Sie:

  • sind selbständiger Unternehmensberater
  • waren zuvor als Geschäftsführer oder in leitender Funktion als Führungskraft tätig
  • bieten Ihre Erfahrungen und Expertise mittelständischen und großen Unternehmen an
  • suchen nach einem aktiven Netzwerk von Partnern
  • suchen Kompetenzen die Ihre eigenen ergänzen
  • möchten Gedanken, Ideen und Wissen mit Partnern austauschen
  • sind bereit sich und Ihr Know-how in ein Netzwerk von Partnern einzubringen
  • möchten gemeinsam Projekte gewinnen und unbürokratisch zum Erfolg bringen

Wir:

  • der VBU e.V. – sind ein Verbund beratender Unternehmer
  • publizieren relevante Mittelstandsthemen (Blog)
  • agieren als selbstständige Berater in einem Netzwerk in ganz Deutschland
  • kennen beide Seiten des Schreibtisches – aus der Praxis für die Praxis
  • blicken über den Tellerrand und haben damit ganzheitliche Lösungen im Blick
  • handeln umsetzungsorientiert für effiziente und nachhaltige Konzeptionen
  • finden, dass ein Netzwerk stärker ist als einer allein
  • pflegen unkonventionell und vertrauensvoll regelmäßigen Austausch mit Kollegen im Netzwerk
  • wollen unser Netzwerk mit geeigneten Persönlichkeiten und Kompetenzen erweitern
Das passt auf den ersten Blick? Lassen Sie uns ins Gespräch kommen!

Im Rahmen eines Berater-Events lernen wir uns kennen:

  • Datum: Sonntag, 20. März 2016
  • Zeit: 12:30 – 15:00 Uhr
  • Ort: Park Inn by Radisson, Alexanderplatz 7, 10178 Berlin

 

VBU-Event Berlin-Brandenburg

VBU-Event Berlin-Brandenburg

Layout mode
Predefined Skins
Custom Colors
Choose your skin color
Patterns Background
Images Background